2025開年以(yi)來(lai)，當(dang)同(tong)行以(yi)“地板(ban)價(jia)”席(xi)卷市場(chang)，許多熱熔膠企業陷入“不降價等死，降價找死”的兩難(nan)。然而，在行業集中(zhong)度提升(sheng)、環保政策趨嚴、技術迭代加速的2025年，單純的價格戰早已(yi)不是生存(cun)之道。
一要突圍(wei)從(cong)“賣產品”到“賣解決方案”，打(da)破(po)“價格錨(mao)定”的(de)關鍵(jian)，是讓(rang)客戶看到顯性成本之(zhi)外的(de)隱(yin)性價值(zhi)。
二技(ji)術(shu)筑(zhu)墻，以創(chuang)新打(da)造“不可替代性，在(zai)熱熔膠行業，技(ji)術(shu)壁壘才(cai)是抵(di)御低(di)價競爭的“護(hu)城河”。
三構(gou)建“共生型”客(ke)戶關(guan)系，低價競(jing)爭者的軟肋(lei)在于(yu)“一錘子買賣”，定制化研發，通過綁(bang)定客(ke)戶價值鏈(lian)實現深度鎖定。
企(qi)業真正的競爭力，不在于“比(bi)別(bie)人便宜”，而(er)在于“為(wei)客戶(hu)創造(zao)別(bie)人給不了的價值”。唯有如此，才能(neng)在低(di)價競爭的紅海中突出重圍，贏(ying)得客戶(hu)的長期信任與(yu)市場的最(zui)終認可，跳出低(di)價陷阱，實現客戶(hu)價值與(yu)企(qi)業利潤的雙贏(ying)。
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